美甲，一個看似街頭巷尾的平常生意，實際卻是個規模上千億的大市場。當這個火爆的線下生意與移動互聯網結合，又會迸發出怎樣的新玩法?

近日，移動社區秀美甲獲得了由信中利領投的近千萬美元A輪融資(《創業家》雜志9月“移動社區”專刊曾報道過秀美甲)。這家成立剛過一年的公司，在沒有做任何地推的情況下，用戶數量已經達到1200萬，次日留存率超過40%，入駐美甲店也已有10萬家。

秀美甲創始人易文飛對i黑馬記者獨家透露：拿到A輪融資后，秀美甲將在11月上線交易系統，屆時用戶預約、商家上門等服務將落地。這是開展O2O的關鍵一環，意味著秀美甲開始將規模化的流量轉化為訂單，“天貓+淘寶”的平臺商業模式逐漸成型。那么，秀美甲是如何抓住市場機遇的，又有怎樣的獨到之處?

秀美甲創始人易文飛

以下是秀美甲創始人易文飛口述。

美甲是個千億級市場

愛樂活CEO蔡虎

秀美甲最初只是百度愛樂活內部孵化的一款不起眼的產品，當時已經積累了近100萬用戶。2013年初，愛樂活轉型在即，時任愛樂活CEO蔡虎找到還在蘇寧工作的我探討未來道路。在看過所有愛樂活的產品后，我只對秀美甲這個應用感興趣：美甲是一個名詞，但把看它看成一個動詞時，我就看到了商業機會。

我們首先做了大量調研，出乎意料的是，美甲行業的市場規模正急劇擴大，已從最初美容美發行業的附屬，發展成為千億級市場，目前市場份額已占到整個“美”行業的四分之一。2013年9月，我和蔡虎、任松和張京逸三位百度愛樂活的靈魂人物將秀美甲從愛樂活剝離出來，在注冊成立公司后，正式開始共同創業。

秀美甲天然帶有社交屬性，做了美甲就是為了給其他人看的，這是與其他本地生活服務不太一樣的地方。有位女性用戶告訴我，有天中午她花了很多錢做了美甲，做完后回到家里卻很沮喪。為什么?因為沒人知道自己做了美甲，很沒有成就感。于是她特意在下午打了一圈電話，請自己的閨密們吃飯。在吃飯的過程中，有意無意的就把自己的美甲秀出來了。這個真實故事折射了美甲愛好者需要有一個圈子來滿足自己成就感的需求，秀美甲就是這樣的圈子。我們確確實實滿足了有關美甲的一切需求，不管是找美甲圖片、美甲款式、美甲達人，還是美甲店和美甲產品，都可以在秀美甲上獲得滿足。

同樣是“秀”，對于女性用戶來說，秀美甲是一個相對安全的事情。女性是一個矛盾體，她既希望展現自己，又怕在瀏覽量極高的情況下暴露自己，而秀美甲完全沒有這方面的擔心。

所有的應用都要考慮活躍率和使用頻次的問題。美甲是一旦做了就會上癮的，再加上新的指甲會長出來，很多用戶每兩周就要做一次美甲。美甲已經成為她們的剛需。

更重要的是，美甲的圖案和樣式是高度與時尚相關的，可以時時體現出當下流行的各種元素。比如，今年世界杯期間，我們的社區里出現了很多與世界杯和足球相關的圖案。再早的時候，還有小黃人和《冰雪奇緣》相關的圖案。

和美甲店做朋友

這一輪融資后，我們將盡快展開O2O的重要環節——商業地推，進一步加快美甲店的入駐速度，并推出多樣化的產品，滿足用戶不同場景下的美甲需求，如用戶預約、到店消費、上門服務等。目前卡位的條件已經具備，前提是與美甲店一起做。

之前秀美甲一直沒有切交易，我們的觀點是，先把池子做大，盡可能地放水養魚，為用戶提高更好的體驗，不要直接去交易。公司從成立至今，我們更多的是在提高圖片質量，讓用戶看到最清晰、最好的美甲款式圖片。然后圍繞社區，為商戶提供免費的導流服務。秀美甲是一個社區型的軟件，但它的商業模式其實正在慢慢凸顯。因為當用戶和商戶積累到一定數量的時候，交易就會成為必然。

現在，用戶和商戶的入駐速度遠超出我們的預期，切交易的時機已經成熟。何謂時機成熟?一般來說，垂直領域的流量轉化率在10%左右，而一個城市的線下成交量達到數千單時是比較合適的時機，這就需要應用的日活量在數萬級別。

秀美甲是一個平臺級的產品，走的是“天貓+淘寶”模式，服務于美甲店，但不提供具體的美甲服務。目前能看的到的盈利模式就是傭金加廣告。在美甲這個細分領域里，我們是做得最深的、也是用戶數和商戶數最多的應用，目前與第二名已經有百倍以上的差距。接下來，我們會完善用戶管理系統、會員體系以及交易體系，讓體驗更好。

秀美甲其實是一個美甲生態圈的流量集散地，女性所有跟美甲相關的需求都可以在這里得到滿足。用戶在社區秀出一個圖案后，立馬有人問在哪里做的，自然而然會吸引商家進來;也有人問誰給你做的，就把美甲師吸引過來;還有人問怎么做的，美甲培訓機構也來了。美甲師在為提供美甲服務時，又會將秀美甲推薦給客人，從而源源不斷地帶來用戶。

我們在這一輪融資里獲得了比較高的議價能力。第一，秀美甲的資產是比較輕的，拓展速度快。第二，商業模式是健康和安全的，我們將來按傭金走，而不是直接殺進這個紅海里。雖然美甲行業利潤很高，但你生生地從一個行業玩家的角度去切入，所有美甲店都將是你的競爭對手。我們做社區導流，然后收取傭金，這是與他們互補互融的商業模式。