前海開展融資租賃業務以來僅8個月時間，園區注冊的融資租賃企業即多達324家，占深圳的95%，占全國的17%。憑借國內最快的增長速度，前海一躍成為國內融資租賃第三極，與天津東疆保稅區、上海自貿區一起，進入國內融資租賃第一序列。

但一些租賃公司也坦言，由于此前深圳融資租賃政策較為滯后，部分注冊的租賃公司只是殼公司，實際業務還是習慣性往天津、上海發展。不過，不乏業界與學界的代表認為，納入自貿區的前海具有三重政策優惠，且背靠珠三角和依托香港，其跨境人民幣貸款正是吸引融資租賃業務的最大優勢。

匯域國際為前海招商引資的融資租賃企業當中，不乏一些具有相當實力和背景的融資租賃公司，那么，他們是怎么做的？如何在前海這片熱土中獲取融資租賃業務？

在融資租賃業務開拓過程中，很多業務人員在向用戶提供租賃方案時，往往就是一個簡單的期限、利率等的報價，在用戶不了解租賃業務及其會計、稅收處理政策時，會覺得融資租賃的成本遠遠高于銀行貸款。如何有針對性的向用戶提供租賃方案，合理宣傳融資租賃的優勢與特點，打消用戶的疑慮與擔憂，是一個業務人員在拓展業務過程中十分重要的基本功。

一、 宣傳融資租賃優勢與特點，合理設計業務模式。

融資租賃業務人員在業務拓展過程中，一方面要根據用戶需求，合理設計租賃方案，另一方面要根據公司實際情況，嚴格把握風險與收益的關系。在方案設計過程中，應著重對以下內容進行闡述。

二、公司介紹。

需著重介紹公司背景，資金實力，股東背景，讓用戶對公司提供融資租賃服務充滿信心。

三、融資租賃優勢與特點宣傳。

（一）在業務拓展過程中，對融資租賃的優勢與特點，根據用戶的需求進行合理介紹，有效切入用戶的實際需求與租賃優勢的結合點。同時根據現行法律法規，著重介紹會計處理與稅收政策的介紹，宣傳融資租賃優勢。

（二）比較融資租賃與銀行貸款等融資方式。

融資租賃是一種新的融資產品，與傳統的貸款業務在會計處理與稅收政策上有著本質的區別，兩者在用戶經營過程中會產生不同的稅收效果和現金流量。在融資租賃方案介紹中，應對融資租賃方案和貸款方案的會計處理、稅收政策以及現金流量折算各方面進行比較，進而使用戶明白融資租賃的優勢。

1.融資租賃融入的資產按照國家現行政策，可以在不少于三年的期限內進行加速折舊，可以起到調節企業所得稅的作用，同時降低因技術進步、設備更新所導致的風險；而銀行貸款等方式購入的資產折舊期限則起不到相同的作用。

2.融資租賃根據目前最新稅收政策，屬于“營改增”范圍，繳納企業增值稅，用戶可以根據租賃公司開具的增值稅發票抵扣增值稅，有效降低企業的融資成本；而傳統的銀行貸款等則屬于營業稅范圍，不能抵扣相應稅金。

3.融資租賃一般與傳統的銀行貸款的在會計處理、還款方式及折舊方式等各方面存在區別，所以應對融資租賃與銀行貸款的現值進行折算，進而比較不同方式的優點。
總之，融資租賃作為一種新的融資方式，不能簡單的以利率高低進行判斷，一定要從企業實際情況出發，進行融資租賃方案的合理設計，抵消融資租賃表面上利率高于銀行貸款的影響；同時分析用戶收入支出匹配程度，從應稅資源、現金流量各方面進行分析，使用戶在比較判斷的基礎上做出最正確的決策。

融資租賃業務的程序

1、了解各個租賃公司中小企業決定采用租賃方式籌取某項設備時，首先需了解各個租賃公司的經營范圍、業務能力以及與其他金融機構的關系和資信情況，取得租賃公司的融資條件和租賃費等資料，并加以比較，從而擇優選定。

2、辦理租賃委托和資信審查
企業選定租賃公司后，便可向其提出申請，辦理委托。這時，承租企業填寫《租賃申請書》或《租賃委托書》，說明對所需設備的具體要求。租賃公司一般要求承租人提供經國家規定的審批單位批準并納入計劃的項目批件和可行性研究報告;以及經租賃公司認可由擔保單位(如承租企業的開戶銀行)出具的對承租人履行租賃合同的擔保函。同時，租賃公司為了估算出租的風險程度和判斷承租人償還租金的能力，還要求承租人提供本企業的資產負債表、企業經營書和各種財務報表。

3、選擇設備
選擇設備的方法有：由企業委托租賃公司選擇設備，商定價格;由企業先同設備供應商簽訂購買合同，然后將合同轉給租賃公司，由租賃公司付款;經租賃公司指定，由企業代其訂購設備，代其付款，并由租賃公司償付貸款；由租賃公司和承租企業協商洽購設備等。

4、簽訂購貨協議
購貨合同應由承租人、出租人和供應商三者參加簽訂。委托租賃的情況下，由租賃公司向制造廠商訂購，并簽訂定貨合同，同時由承租人副簽。

5、簽訂租賃合同
租賃合同由承租企業與租賃公司簽訂，是租賃業務的重要法律文件。融資租賃合同的內容可分為一般條款和特殊條款兩部分。一般條款主要包括合同說明、名詞解釋、租賃設備條款、租賃設備交收條款和稅務、使用條款、租期和起租日期條款和租金支付條款等;特殊條款主要包括購貨合同與租賃合同的關系、租賃設備的所有權、租期中不得退租、對出租人和對承租人的保障、承租人違約和對出租人的補救、保險條款、租賃保證金和擔保條款、租賃期滿對設備的處理條款等。

6、申辦融資租賃合同公證
融資租賃可申辦融資租賃合同公證。融資租賃合同公證由當事人約定地或合同簽訂地的公證處管轄。當事人申辦融資租賃合同公證應當填寫公證申請表，并提交相關材料。

7、租賃物件交貨
制造廠商將租賃公司訂購的設備到期直接拔交給承租人，并同時通知租賃公司。

8、辦理驗貨與投保
承租人收到制造廠商交來的設備后，即進行安裝并運轉試驗。如其性能和其他方面都符合原規定要求，就作為正式驗收，并把驗收情況按期及時通知租賃公司。租賃公司據以向廠商支付設備價款，并開始計算租賃日期，計收租賃費用。同時租賃公司根據租賃物件的價值向保險公司投保，簽訂保險合同，并支付保險費。

9、支付租金
承租企業按合同規定的租金數額、支付方式，向租賃公司分期繳納租金。租金根據租賃對象的不同以及雙方承擔的義務和費用情況來確定。

10、維修保養
承租人可與供應租賃物件的制造廠商或其他有關供貨人簽訂維修保養合同，并支付有關費用。

11、稅金繳納
租賃公司與承租人根據租賃合同的規定，各自向稅務機構繳納應負擔的稅收。

12、租賃期滿處理設備
融資租賃合同期滿時，承租企業應按照租賃合同的規定，實行退租、續租或留購。在融資租賃中，租賃期滿的設備一般以象征價格(一般是殘值價)賣給承租企業或無償轉給承租企業，也可以以低廉租金續租。