保險經(jīng)紀公司就是針對客戶的特定需求，運用自身的專業(yè)優(yōu)勢，為客戶提供專業(yè)的保險計劃和風險管理方案。在同客戶簽訂委托協(xié)議后，由保險經(jīng)紀公司組織市場詢價或招投標，選擇綜合承保條件最優(yōu)越的保險公司作為承保公司。在與保險公司的談判中維護客戶的利益，爭取對客戶的最大優(yōu)惠。此外，保險經(jīng)紀人還協(xié)助客戶制定保險以外的全面的風險管理計劃。風險管理具有很強的專業(yè)性，保險經(jīng)紀公司是國內(nèi)外保險市場所公認的專業(yè)的風險管理顧問。在發(fā)達國家成熟的保險市場上，由保險經(jīng)紀人承攬的業(yè)務占70%以上，委托經(jīng)紀人辦理保險業(yè)務早已成為國際慣例。

　　

一、保險經(jīng)紀公司在保險市場中的地位

 

1、保險經(jīng)紀公司的法律屬性與地位

 

根據(jù)《中華人民共和國保險法》第一百二十六條“保險經(jīng)紀人是基于投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，并依法收取傭金的單位。”

 

《保險經(jīng)紀人管理規(guī)定》中明確：本規(guī)定保險經(jīng)紀公司與投保人簽定委托合同，基于投保人或被保險人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務。

 

同時為強化保險經(jīng)紀公司作為客戶利益代表的法律責任，上述法律還規(guī)定：“因保險經(jīng)紀人在辦理保險業(yè)務中的過錯，給投保人、被保險人造成損失的，由保險經(jīng)紀人承擔賠償責任。”

 

以上法律規(guī)定，將保險經(jīng)紀公司定位為：保險經(jīng)紀人必須與投保或被保險人站在一起，代表其委托人的利益，承擔最大限度的維護客戶保險利益的法律責任。這與代理人（代理公司）作為保險人（保險公司）的展業(yè)代表，維護保險人利益的法律屬性上有著本質(zhì)的不同。

 

2、保險經(jīng)紀公司是客戶利益的代表

 

保險經(jīng)紀公司產(chǎn)生和存在的原因，基于企業(yè)對保險相關知識了解的有限和保險信息的缺乏，近而產(chǎn)生對保險中介服務的需求。而現(xiàn)階段我國已有近百家中資、外資、合資保險公司，推出名目繁多的各類保險產(chǎn)品，作為企業(yè)很難進行比較與選擇。

 

保險經(jīng)紀公司作為客戶利益的代表，對客戶和保險產(chǎn)品都有較多的了解，在代表投保人的利益與保險公司洽談中，能大量的降低委托人因不熟悉保險條款所帶來風險與損失。

 

保險經(jīng)紀公司可以在綜合評價保險公司承保能力，保障水平，理賠時效，費率價格、服務水準、投資回報等基礎上，為企業(yè)選擇信譽良好，服務周到，保障充分，價格合理，賠付及時的保險公司和相應險種，以維護企業(yè)合法權益不受損失。

 

3、保險經(jīng)紀公司是企業(yè)保險顧問

 

國家保監(jiān)委對保險經(jīng)紀公司的要求：要辦成專家型，服務型的中介機構。能不能向委托人提供專家顧問型服務，是保險經(jīng)紀公司與保險代理公司的重要區(qū)別。

 

作為企業(yè)保險顧問，保險經(jīng)紀公司有責任和義務為企業(yè)提供準確的保險市場信息，為投保人爭取到---用最合適的價格去獲得最全面的保險保障。

 

作為企業(yè)保險顧問對企業(yè)的服務要貫穿保險的全過程，要監(jiān)督保險合同的履行，用協(xié)助辦理索賠等方式，來維護投保企業(yè)的利益。

　

二、引入保險經(jīng)紀對企業(yè)的意義

 

1、有利于維護企業(yè)的合法權益

 

保險經(jīng)紀公司作為企業(yè)的保險律師和顧問為企業(yè)服務，可以通過熟悉和豐富的專業(yè)知識，能夠為企業(yè)解決投保、索賠問題。投保階段可以有針對性的對企業(yè)的需求進行專門設計，量身定做保險方案。發(fā)生事故可通過嫻熟的專業(yè)知識幫助企業(yè)進行索賠服務。這樣一些繁雜的工作有專業(yè)人員去做，即可以減少企業(yè)的精力，又可以維護企業(yè)的合法利益。

 

 

2、科學安排投保，合理轉移風險

 

保險合同實際是契約化的期貨合同，各保險公司險種，條款的擬訂都是通過科學數(shù)據(jù)與實踐開發(fā)出來的。合同內(nèi)容一般采取專業(yè)術語表達，具有一定的模糊性。對于非從事保險本專業(yè)的投保人來說，根本無法準確理解其中含義。作為保險經(jīng)紀公司擁有一批熟悉了解保險市場的專家，對各保險公司的經(jīng)營管理、險種、索賠程序等非常了解，可以設計出適合企業(yè)實際需要的科學、合理的保險方案。

 

3、降低保費，提高保險利益

 

通過經(jīng)紀公司公司辦理保險可以極大降低企業(yè)保險費支出。一方面經(jīng)紀公司可以利用其了解保險市場的特長，運用競爭機制，能夠獲取物美價廉的保險產(chǎn)品。另一方面保險經(jīng)紀公司代表一大批企業(yè)，可以取得整體批量購買，整體批發(fā)的優(yōu)勢。

 

4、體現(xiàn)公開公正公平

 

由于企業(yè)在確定方案，選擇保險公司和組織共保過程中，通過經(jīng)紀公司進行招標，避免了保險公司與客戶直接接觸，通過經(jīng)紀公司的專業(yè)服務、公開招標、嚴格按照科學合理的評標標準進行選擇，避免了客戶直接進行選擇過程中可能會發(fā)生的商業(yè)賄賂、暗箱操作等問題，充分體現(xiàn)了專業(yè)化、公開化、公平化，促使保險市場健康良好的發(fā)展。

 

5、不增加企業(yè)成本

 

保險經(jīng)紀公司作為企業(yè)的保險顧問，不收取企業(yè)任何費用，免費為企業(yè)服務。是企業(yè)不在編、免費的、專業(yè)風險管理專家團隊。

 

6、可以組織共保

 

保險經(jīng)紀公司為了更好保障企業(yè)利益，在制定承保方案和確定承保公司過程中會作出評定意見，供企業(yè)決定；項目較大時，還會組織多家保險公司進行聯(lián)合共保，確保出現(xiàn)風險時，能夠做到理賠無憂。

 

7、專業(yè)索賠服務

 

保險經(jīng)紀人在企業(yè)出險后，立即趕赴現(xiàn)場，協(xié)助客戶減少損失，可向企業(yè)提出專業(yè)建議，協(xié)助企業(yè)準備相關索賠資料，協(xié)調(diào)事故責任認定和最終賠償結果的達成，以解決企業(yè)索賠難題。