桂鑫，80后投資新銳。2010年7月創(chuàng)立維西資本 (VcWiLL Capital)并擔(dān)任董事長(zhǎng)兼CEO。大學(xué)時(shí)期開(kāi)始接觸股票，并賺的人生的第一桶金，擁有多年風(fēng)險(xiǎn)投資咨詢從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，與業(yè)內(nèi)活躍的近百家VC/PE機(jī)構(gòu) 保持緊密合作，有著深刻的行業(yè)理解與廣闊的人脈資源。

　　你的教育背景及職業(yè)歷程？

　　桂鑫：我的本科階段正好是股市牛市時(shí)期，在學(xué)校做了很多與股票相關(guān)的事情，當(dāng)時(shí)在各大股票論壇發(fā)帖子買股票軟件，接觸了很多股民，當(dāng)時(shí)把圖書館的股票類書都看了一遍。

　　如何走上創(chuàng)業(yè)投資這條道路的，你的優(yōu)勢(shì)在哪里？

　　桂鑫：從我自己的個(gè)性角度看，我適合并喜歡做服務(wù)的，看到自己服務(wù)的企業(yè)越來(lái)越好，是件幸福的事情。從 個(gè)人心態(tài)上，我不是一個(gè)急于求成的人，而希望扎扎實(shí)實(shí)地去做一些有價(jià)值的事情，把事做好然后水到渠成。本來(lái)做股票也能掙錢，沒(méi)有繼續(xù)而走上創(chuàng)投道路，也是 這個(gè)原因，我們維西希望真正做到為企業(yè)服務(wù)。不僅僅是一個(gè)中介屬性，而提供的是企業(yè)的顧問(wèn)式服務(wù)這樣的一個(gè)定位。投資人只會(huì)告訴創(chuàng)業(yè)者“yes或no”， 而桂鑫會(huì)告訴創(chuàng)業(yè)人，為什么“yes或no”？，并幫助他們理清和調(diào)整公司的財(cái)務(wù)狀況或模式，最終讓他們得到投資人的“yes”，拿到融資。

　　在客戶面前，你如何得到信任？

　　桂鑫：我覺(jué)得最主要的還是為別人考慮吧。站在企業(yè)的角度，并有很強(qiáng)的專業(yè)性，我們是顧問(wèn)咨詢類公司，專業(yè)性是很重要的素質(zhì)。另外要踏踏實(shí)實(shí)做事兒，站在企業(yè)的角度，做好服務(wù)，既做保姆，也做奶媽。

　　在提供財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)的過(guò)程中，最注意哪些環(huán)節(jié)？

　　桂鑫：1、企業(yè)戰(zhàn)略、發(fā)展節(jié)奏和商業(yè)模式的梳理；2.財(cái)務(wù)歷史的分析和未來(lái)的預(yù)測(cè)，它決定了很重要的因素——估值；3.還有一些法律架構(gòu)，也很重要。4.還有企業(yè)資源的一些整合。

　　什么樣的企業(yè)在維西資本可以拿到融資？

　　桂鑫：首先，我們可以判定這個(gè)公司可以在一年之內(nèi)拿到A輪融資。公司團(tuán)隊(duì)搭建起來(lái)了，業(yè)務(wù)有一定收入， 有一定規(guī)模。當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)不一定要有收入，有一定的客戶量了，在行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域模式也穩(wěn)定了，經(jīng)過(guò)幾年的孵化，可能已經(jīng)有一定的市場(chǎng)地位，它可能需要 融資去開(kāi)拓另一個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候就是A輪融資進(jìn)入的時(shí)機(jī)，我們通過(guò)我們的早期的一個(gè)顧問(wèn)式服務(wù)，幫助企業(yè)拿到A輪融資。

　　維西資本也開(kāi)始嘗試一些早期投資，你們?cè)谶x擇創(chuàng)業(yè)公司和項(xiàng)目時(shí)，更看重哪些方面？

　　桂鑫：還是一些常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)吧。概括為天時(shí)地利人和。“天時(shí)”即合適的時(shí)機(jī)，有一定的市場(chǎng)空間；“地利”即 自己能做這個(gè)事有的一些有利條件，比如人脈、經(jīng)驗(yàn)、自己的一些資金積累等、“人和”即這個(gè)創(chuàng)業(yè)者人很靠譜，有優(yōu)秀的合作伙伴等方面。還有一些其他條件，行 業(yè)不錯(cuò)、定位不錯(cuò)、估值也不錯(cuò)，同時(shí)這個(gè)企業(yè)也有一定的顧問(wèn)需求等。

　　目前比較看重哪些投資領(lǐng)域？

　　桂鑫：消費(fèi)品及消費(fèi)者新服務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的一切新型行業(yè)。突出“新”以及與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)。能源、房地產(chǎn)等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都不是我們所關(guān)注的。我們所服務(wù)的領(lǐng)域上主要還是和主流VC所關(guān)注的方向基本差不多，比如TMT、健康醫(yī)療、新農(nóng)業(yè)、新教育等行業(yè)。

　　最看重創(chuàng)業(yè)者身上哪些素質(zhì)？

　　桂鑫：專注吧，對(duì)自己所做的事情要專注，還要具備堅(jiān)持的特質(zhì)，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中會(huì)有很多困難和挫折，所以堅(jiān)持很重要。

　　對(duì)創(chuàng)業(yè)者有什么樣的建議？

　　桂鑫：除了基本的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)，諸如堅(jiān)韌、專注等性格特質(zhì)之外，我自己也是創(chuàng)業(yè)者，再結(jié)合我們所做的事情來(lái)看，如果創(chuàng)業(yè)者對(duì)公司的估值、商業(yè)模式以及融資等問(wèn)題不太清楚的話，建議在早期找一個(gè)專業(yè)顧問(wèn)，找到一個(gè)合適的VC對(duì)企業(yè)的發(fā)展是很重要的。

　　怎么看待大學(xué)生創(chuàng)業(yè)？

　　桂鑫：我個(gè)人不建議大學(xué)生一出來(lái)就創(chuàng)業(yè)，還是比較支持大學(xué)生畢業(yè)之后，找個(gè)大公司，扎扎實(shí)實(shí)地去學(xué)習(xí)去沉淀，結(jié)婚生子之后，一切相對(duì)穩(wěn)定了，本身也有了一定積蓄和人脈經(jīng)驗(yàn)等方面的沉淀，這時(shí)候再創(chuàng)業(yè)也不晚。